根据部分亚马逊卖家反馈，在今年的圣诞节期间，店铺订单从16日开始出现持续下滑，19日的销量更是暴跌到平常销量的25%

2025年的圣诞季好像特别反常。

圣诞节销量遇冷，ACOS暴涨

根据部分亚马逊卖家反馈，在今年的圣诞节期间，店铺订单从16日开始出现持续下滑，19日的销量更是暴跌到平常销量的25%。

"18号单量突然暴跌，销量不好，仓储高，退货还在继续..."

"20号的销量是19号同时间的一半，天塌了！"

"一个星期前还是每天一万美金销售额，今天只有一千五百美金了，真的太离谱了！"

按照往年的节奏，12月18日-20日都是圣诞节的销售高峰期，但是今年还没到20号销量就开始直线下滑，提前出现了冰点现象。

而且只有少数节日礼品类的产品出现了销量上涨，大多数类目全线下滑。

对于销量反常现象，卖家猜测有以下几点原因：

1.黑五网一的促销时间线拉得太长，消费者的购物热情已经被提前消耗掉了，早在黑五和网一期间就完成了圣诞采购。

2.旺季期间，仓库拥堵，配送时间被大幅拉长，很多产品的listing页面的订单预计送达时间都显示为“ArrivesafterChristmas”。

消费者看到要等圣诞节后才能收到，直接放弃购买。

图源：卖家爆料

除此之外，还有部分卖家打开亚马逊广告后台，发现广告成本出现了暴涨。

原因是因为亚马逊在圣诞季期间，会自动激活广告竞价提高50%规则，大部分卖家都会出现ACOS暴涨的情况。

这个规则无需卖家确认，系统自动勾选生效，且无显著弹窗或邮件提示，适用于所有广告类型。

虽然这个规则是为了帮助卖家在旺季能够获得更多的曝光，但是也直接导致了卖家的广告成本飙升。

所以卖家们赶紧检查一下后台所有的广告活动，确认是否存在此默认规则并关闭，但是如果你的产品利润高且销量还不错，也可选择不关闭以获得更多的曝光。

今年的旺季已经接近尾声了，从黑五网一的期待，到圣诞促销的"断崖式下跌"，再到现在的收尾阶段，卖家们心也似乎在坐过山车。

但是卖家的运营远未停止。

日本站新规12月25日生效

据悉，日本商品安全法新规将于2025年12月25日正式生效，所有在日本市场销售受影响产品的卖家须立即完成合规，否则商品将被下架。

包括电器产品、婴儿用品、激光笔、骑行头盔、燃气设备。

目前，亚马逊也已经发布了相关公告。

新政主要有以下三点要求：

1.明确责任主体

新政首次将还海外卖家直接纳入日本监管体系，从海外向日本销售特定商品的卖家将被视为"特定进口商"，需承担与日本本土进口商相同的法律责任。

2.强制指定“日本授权代表”

须指定一名在日本境内有法定地址的管理人，负责接收法律文书、提交合规文件、处理安全事故。

3.产品合规要求

完成METI备案，产品须符合日本技术标准，获PSE/PSC/PSTG/PSLPG认证标志。

如果没有在规定时间内完成合规要求，产品可能会被下架，无法在亚马逊日本站销售，而且可能会受到法律处罚，1年监禁或100万日元罚款。

所以卖家们需要做的就是立即确认产品是否在监管范围内，对照清单自查；筛选具备自制的日本境内代理人，签署正式委托协议，并完成METI备案。

对于产品合规方面，一定要符合新安全标准并获取相应证书。

但是部分产品是存在缓冲期：

已在2025年12月25日前完成进口的婴幼儿玩具，可继续销售，无需加贴儿童PSC标志；

婴幼儿床：2027年3月24日前，仅标注传统菱形PSC标志的产品仍可销售。

目前合规运营已经迫在眉睫了，卖家们须***要立即完成合规，不然产品可能会被禁售！